Programa avanzado de Prescripción con resultados de materiales de construcción. 17ª edición. Ahora también telepresencial.

Programa avanzado de Prescripción con resultados de materiales de construcción: 14ª edición

Próximas fechas disponibles en 2020:

  • Modalidad: online y presencial
  • Duración: 15 horas
  • Impartido por: Oscar Sánchez. Director General apliqa

Ediciones finalizadas en 2020:

  • Madrid: 26-27 de Febrero
  • Barcelona: 24-25 de Marzo
  • Online: 15, 16, 25 y 26  de Junio

Qué aprenderás con el Programa

  • Ayudar a definir los segmentos de proyectistas con más posibilidades de éxito (donde invertir nuestro recurso escaso, el tiempo de los técnicos comerciales).
  • Maximizar el número de visitas o llamadas a “puerta fría” que acaban en una visita.
  • Mejorar las capacidades para convencer al autor del proyecto de que incluya nuestros productos en memoria.
  • Reducir el número de prescripciones ocultas (aquellas donde nos prescriben pero no lo sabemos).
  • Blindar la prescripción aumentando significativamente el número de proyectos que en la obra acaban respetando nuestra prescripción.

Los cambios normativos, la radical caída de la demanda y sus consecuencias en la evolución en las preferencias de los promotores y usuarios de los edificios han hecho que el proceso de elección de los materiales a incorporarse en las memorias y finalmente instalarse en las obras necesite gestionarse de una manera distinta.

Realizaremos un diagnóstico de la situación, que ayude a comprender las verdaderas razones que han generado esos cambios y los participantes recibirán herramientas prácticas y muy orientadas a tu actividad diaria.

Por qué participar en este programa

Porque realizaremos un diagnóstico de la situación, que ayude a comprender las verdaderas razones que han generado esos cambios y recibirás herramientas prácticas y muy orientadas a su actividad diaria.

Porque analizaremos la transformación de la industria el sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de los materiales

Especialmente dirigido a:

  • Responsables de Prescripción.
  • Directores de Marketing.
  • Responsables de ventas de empresas fabricantes distribuidoras o instaladoras de materiales de construcción.
  • Directores comerciales.
  • Gerentes de Pymes.

Qué temas trataremos en el Programa Avanzado de Prescripción

  1. La nueva realidad del sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de materiales.
  2. El modelo comercial de prescripción apliqa: una herramienta de éxito en 5 etapas para aumentar nuestras ventas entre los proyectistas.
  3. Los estilos de personalidad del vendedor-consultor y del autor del proyecto y su incidencia en la inclusión o no de nuestros productos en las memorias.
  4. Cómo deciden los proyectistas la prescripción de los productos en las memorias y los sesgos que condicionan estas decisiones.
  5. La generación de ideas innovadoras en la prescripción y la ejecución exitosa de las mismas.
Programa formación prescripción materiales de construcción

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