Más detalles...
- Modalidad: 2 jornadas completas 10:00-19:00 y 09:00-18:00
- Duración: 16 horas
- Impartido por: Oscar Sánchez. Director General apliqa.
Qué aprenderás con el Programa
- Ayudar a definir los segmentos de proyectistas con más posibilidades de éxito (donde invertir nuestro recurso escaso, el tiempo de los técnicos comerciales).
- Maximizar el número de visitas o llamadas a “puerta fría” que acaban en una visita.
- Mejorar las capacidades para convencer al autor del proyecto de que incluya nuestros productos en memoria.
- Reducir el número de prescripciones ocultas (aquellas donde nos prescriben pero no lo sabemos).
- Blindar la prescripción aumentando significativamente el número de proyectos que en la obra acaban respetando nuestra prescripción.
Los cambios normativos, la radical caída de la demanda y sus consecuencias en la evolución en las preferencias de los promotores y usuarios de los edificios han hecho que el proceso de elección de los materiales a incorporarse en las memorias y finalmente instalarse en las obras necesite gestionarse de una manera distinta.
Realizaremos un diagnóstico de la situación, que ayude a comprender las verdaderas razones que han generado esos cambios y los participantes recibirán herramientas prácticas y muy orientadas a tu actividad diaria.
No dejes de ver las opiniones que nuestros alumnos de Programas anteriores, tienen sobre el contenido del mismo.
Por qué participar en este programa
Porque realizaremos un diagnóstico de la situación, que ayude a comprender las verdaderas razones que han generado esos cambios y recibirás herramientas prácticas y muy orientadas a su actividad diaria.
Porque analizaremos la transformación de la industria el sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de los materiales.
Especialmente dirigido a:
- Responsables de Prescripción.
- Directores de Marketing.
- Responsables de ventas de empresas fabricantes distribuidoras o instaladoras de materiales de construcción.
- Directores comerciales.
- Gerentes de Pymes.
Qué temas trataremos en el Programa Avanzado de Prescripción
- La nueva realidad del sector de la construcción y sus consecuencias en la prescripción de materiales.
- El modelo comercial de prescripción apliqa: una herramienta de éxito en 5 etapas para aumentar nuestras ventas entre los proyectistas.
- Los estilos de personalidad del vendedor-consultor y del autor del proyecto y su incidencia en la inclusión o no de nuestros productos en las memorias.
- Cómo deciden los proyectistas la prescripción de los productos en las memorias y los sesgos que condicionan estas decisiones.
- La generación de ideas innovadoras en la prescripción y la ejecución exitosa de las mismas.
- Cómo mejorar la captación de proyectos y prescriptores a través de la estrategia digital.
Nuestros alumnos opinan sobre el Programa Avanzado de Prescripción
Gustavo Hurtado, de Pal Plastic.
Victor Borrás, de KNAUF Industries España.
