Descarga ahora esta práctica checklist que te ayudará a saber si estas teniendo en cuenta todos los aspectos importantes, cuando decides trabajar con agentes comerciales
¿Cómo se si un agente comercial es el adecuado para conseguir los objetivos de mi empresa?
Los procesos de selección de agentes comerciales en el sector de materiales de construcción, son procesos que no son sencillos ya que implican delegar los resultados de tu compañía en una persona externa a la organización. Buscar a un agente comercial adecuado, supone encontrar a alguien que encaje culturalmente, que sea capaz de conseguir los objetivos y que lleve nuestra marca "por bandera".
Qué te enseñará esta checklist:
- Factores a tener en cuenta para saber si las características personales del agente se adecúan a tu compañía.
- Cómo seleccionar al agente buscando coherencia entre los canales de distribución que el agente trabaja y los que a ti te interesan
- Cómo formalizar el acuerdo y las condiciones económicas asegurando un modelo "win-win" por ambas partes.
- Fomentar las motivaciones al cambio hacia nuestro producto
- Cómo utilizar el éxito de otros agentes de tu red en el proceso de integración de tus últimas incorporaciones