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title: 20260611 Cómo prescriben los arquitectos
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**¿Cómo prescriben los arquitectos?**  

##### Evidencia primaria de 200 entrevistas en profundidad *Un recurso gratuito de Apliqa Consultoría Estratégica.*

Del primer clic a la obra: dónde busca información el proyectista, qué le hace cerrar una marca en la memoria y qué ocurre con ella cuando llega la construcción. Entrevistas realizadas sin identificar a ningún fabricante, para eliminar sesgos.

Lo que encontrarás: 

- **Las 3 fases de búsqueda del arquitecto** y por qué la primera no decide quién gana, pero sí quién queda eliminado.
- **El 57% no encuentra lo que necesita** en webs y catálogos de fabricantes: las cuatro carencias que se repiten de forma sistemática.
- **Marquistas, neutrales y no marquistas:** la segmentación que multiplica hasta por 6 la probabilidad de instalación final.
- **Qué marcas viven en la memoria del arquitecto**, familia a familia: pavimentos, cerramientos, aislantes,...
- **La visita comercial bajo la lupa:** lo que el arquitecto valora, lo que rechaza y lo que comprueba después.

 

### Descargar el estudio

## Empresas líderes ya han confiado en nosotros

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# La decisión de prescripción, contada por quien la toma

Cada año, los fabricantes de materiales de construcción invierten en catálogos, visitas comerciales, ferias y presencia digital para entrar en la memoria del proyecto. Pero muy pocos saben qué ocurre realmente al otro lado de la mesa: cómo busca el arquitecto, qué información le falta, qué le hace confiar en una marca y por qué unas prescripciones se respetan en obra y otras se sustituyen sin contemplaciones.

Este estudio responde a esas preguntas con datos primarios. No es un informe de opinión ni una recopilación de tendencias: es la versión del propio prescriptor, recogida en 200 entrevistas en profundidad sin identificar a ningún fabricante. Lo que dijeron afecta directamente a tu estrategia de prescripción, a tu web y a tu equipo comercial.

- **57%** de los arquitectos no encuentra en webs y catálogos de fabricantes la información que necesita para prescribir.
- **x6**  se multiplica la probabilidad de instalación final al prescribir con un arquitecto marquista.
- **59%**  contrasta en internet la información que le da el técnico comercial después de la visita.

 

# Qué descubrirás en este estudio

- **Las 3 fases de búsqueda del arquitecto:** por qué la primera no decide quién gana la prescripción, pero sí decide quién queda eliminado antes de competir.
- **Las cuatro carencias de información** que los propios arquitectos declaran de forma sistemática al consultar webs y catálogos  y por qué la más citada es también la más fácil de resolver.
- **Marquistas, neutrales y no marquistas:** la segmentación por afinidad a las marcas, el comportamiento de cada perfil y por qué es la variable de mayor retorno al decidir con quién prescribir.
- **Qué marcas viven hoy en la memoria del arquitecto**, familia a familia: pavimentos y revestimientos, cerramientos, aislantes, impermeabilizantes,...
- **La visita comercial bajo la lupa:** qué valora el proyectista de un técnico comercial, qué rechaza de forma expresa y qué comprueba cuando la visita termina.
- **Qué hace ganar a un producto la prescripción:** las cualidades y servicios que más pesan en la elección, en respuesta abierta y sin marcas delante.
- **Cuatro reglas finales** para ganar la memoria del proyecto… y conservarla cuando llega la obra.

[Descargar el estudio](https://contenidos.apliqa.es/20260611-como-prescriben-los-arquitectos-alimarket#formulario-lp-estudio-tipo)

 Los arquitectos nos han explicado cómo prescriben

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